Zakres obowiązków przedstawiciela handlowego
Przedstawiciel handlowy sprzedaje produkty lub usługi firmy klientom na przydzielonym terenie, najczęściej w modelu B2B. Odwiedza sklepy, hurtownie, warsztaty, firmy lub instytucje, negocjuje warunki i dba o stałą współpracę. Dużą część czasu spędza w trasie.
Typowe obowiązki
- pozyskiwanie nowych klientów na przydzielonym terenie
- obsługa i rozwój współpracy z obecnymi klientami
- przygotowywanie ofert handlowych
- prowadzenie negocjacji handlowych
- realizacja planów sprzedażowych
- planowanie tras i harmonogramu wizyt
- prezentacja produktów i nowości
- monitorowanie płatności i należności klientów
- raportowanie wizyt i wyników w systemie CRM
- obserwacja rynku i działań konkurencji
Wymagania z ogłoszeń
Najczęściej niezbędne
- prawo jazdy kat. B
- doświadczenie w sprzedaży
- umiejętności negocjacyjne
- samodzielność i dobra organizacja pracy
- gotowość do codziennej pracy w terenie
Mile widziane
- doświadczenie w sprzedaży B2B w danej branży
- znajomość rynku i klientów w regionie
- doświadczenie w pracy z systemem CRM
- wykształcenie wyższe lub techniczne przy produktach specjalistycznych
Słowa kluczowe z ogłoszeń
sprzedaż B2Bpozyskiwanie nowych klientówbudowanie relacji z klientamirealizacja planów sprzedażowychprawo jazdy kat. Bpraca w terenienegocjacje handloweraportowanie w systemie CRMsamodzielnośćsamochód służbowy
Warunki pracy
- umowa o pracę lub współpraca B2B
- samochód służbowy, często także do użytku prywatnego
- telefon i laptop służbowy
- wynagrodzenie podstawowe z premią od wyników
Jak pokazać te obowiązki w CV
- Podaj branżę, typ klientów i obszar, na którym sprzedajesz.
- Opisz sposób pozyskiwania klientów i rodzaj negocjacji.
- Wyniki sprzedażowe warto wpisać tylko wtedy, gdy są sprawdzalne i można je omówić na rozmowie.
- Prawo jazdy i znajomość regionu umieść w podsumowaniu.
Sprawdź CV za darmo Zrób CV pod ogłoszenie – od 39 zł
CV przedstawiciela handlowego: wzór
Dla pracodawców
Teren, typ klientów i zakres samodzielności w negocjacjach to podstawa opisu. Narzędzia pracy, np. samochód służbowy i telefon, oraz zasady premii ułatwiają porównanie ofert.